Que debes considerar para crear productos High Ticket
¿Te interesaría saber cuáles son los elementos para vender productos de Alto Valor o High ticket? Entonces quédate, porque te mostraré cuáles son los elementos que debes de tomar en cuenta para que ese producto se pueda vender.
Punto número uno: necesitamos tener muy claro quién es nuestro cliente ideal.
Por ejemplo…
Si tú vas a comprar un bolso Chanel, desde que tú entras a la tienda recibes toda una experiencia. Te reciben con una copa de champagne, te atienden dos personas a la vez, se dan el tiempo de platicarte sobre la tienda o el bolso que tú quieres; vives toda una experiencia.
Pero si tú vas a comprar un bolso a un supermercado, hay mucha gente, nadie te recibe personalmente, tienes dudas, pero no hay quien te ayude. Entonces, vives un tipo de experiencia totalmente diferente.
Quiero ponerte en contexto que existen dos tipos de personas:
Una, la que quiere sentirse que pertenece. Quiere que la atiendan y está dispuesta a pagar más con tal de vivir la experiencia. Y esa bolsa, por decir un precio, le va a costar $2000 dólares.
Por otro lado, está la chica qué le interesa solamente comprar la bolsa, talvez en rebaja, algo rápido y listo.
Las dos experiencias son totalmente distintas, lo que yo quiero que comprendas que tienes que encontrar a la clienta que te va a comprar el producto de alto valor.
¿Qué es lo que busca esa clienta? ¿qué es lo que necesita? para descubrir cómo le puedes vender este producto a ella en específico.
Pues en el mercado online y también en el mercado offline hay clientes para todo.
4 puntos muy importantes para encontrar a tu cliente ideal y vender Alto Valor:
Solución al problema. De esta forma encuentras a tu cliente ideal, piensa qué quiere tu clienta, tal vez quiere que la escuchen, necesita estar en contacto contigo… pero date cuenta de cómo solucionar su problema. Mientras más claro lo tengas va a ser más fácil para ti vender este producto.
Beneficio a tu servicio. La solución que tú le vas a dar a tu clienta debe ser mucho más grande y profunda, para que puedas dar este alto valor a tu producto. Por eso tú debes saber exactamente qué vas a solucionar. Aquí depende mucho del resultado que tú ofrezcas en tu producto.
Branding. ¿Estás posicionando en internet? y ¿cómo te está viendo la gente? Tiene todo que ver con tus tipos de producto, la imagen personal y la imagen de tu branding en redes sociales, la imagen de tu página web, etc.
La experiencia. Lo que va a vivir contigo tu clienta al comprarte este producto. Tiene que ser algo muy atractivo. El que tú estés dando de tu tiempo en ese programa y que estés dando tu energía, a la gente le encanta sentirse cobijada.
Solo así te va a querer pagar lo necesario, para vivir una experiencia distinta a lo que ya hay en el mercado.
Tu objetivo es que tú puedas encontrar una experiencia que transforme, que el cliente se sienta contento y forme parte de tu círculo VIP.
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Querida Alma emprendedora, si tienes alguna duda dejame tus comentarios abajo.
Me dará mucho gusto leerte.
¡Bendiciones!